颐莲女王节整合营销分析,看国产护肤品牌如何玩转品效合一

来源于:悦丽时尚网 发布时间:March 20, 2019, 9:40 a.m.编辑:季秋然

对于主攻女性消费者的美妆护肤品牌来说,天猫女王节可谓开年后首个重要营销节点。在国内外品牌激烈竞争的背景下,国产护肤品牌——颐莲今年的表现尤为突出。经由一场完美的整合营销战役,颐莲天猫旗舰店在38女王节期间销售额大幅提升,新访客增幅巨大,百度指数3.8当日过万,创近年新高。

一场美妆界最长直播引爆话题

颐莲此次女王节营销希望通过单品发力,带动品牌整体影响力。而成为切入点的,是颐莲的明星产品——玻尿酸喷雾。基于多维洞察,品牌发现:在选择喷雾时,消费者最注重的就是保湿。而保湿持久恰好是玻尿酸的强项!于是颐莲通过一场“美妆界最长直播”,实力证明自己6小时以上的保湿力,让颐莲喷雾“保湿待肌王”的称号形成强记忆,同时作为后续传播关键词,持续发酵。本次直播总观看量达到2500w+,品牌声量极大提升。

(直播现场图片)

多维度曝光承接

经前期话题引爆,颐莲直面消费者,进行多维度曝光。从日常补水保湿的痛点入手,让产品从冷冰冰的数据变成暖心使用感受。通过小红书、微信多位达人的种草安利,上接直播话题,下打使用感受,形成完整的传播闭环,消费引导与裂变传播一气呵成;同时引发消费者强烈共鸣,强化产品的核心竞争力。

(一直播、小红书、微信多维度曝光)

一套严谨的销售战略布局

作为流量的最终承接端口,严谨的销售战略是颐莲女王节整体营销的关键一环。为迎接女王节,颐莲天猫旗舰店不仅上新了两款性价比高、功能新颖的产品,还通过限时秒杀、优惠叠加等多种方式吸引消费者,大幅提高了进店顾客的留存率和转化率。

(女王节推出的两款新品)

此次女王节,是颐莲在整合营销上的初次尝试。兼具吸睛的创意筹谋、强大销售战略布局,让颐莲完美达成品牌口碑与销售实绩的双丰收,完成品效合一的目标。

这也是颐莲品牌战略升级的初步尝试,传播重点从单纯的卖点阐述升级为品牌认同,开创了国产护肤品牌营销新思路。未来,颐莲将紧跟“国货崛起”的风潮,通过更多的创意整合营销,不断扩大影响力,继续创造奇迹。